2008-07-25

Pusė milijono už pardavėją!

Ekonominę vertę galima skaičiuoti pagal įsigyjimo kainą, pagal eksploatacijos sąnaudas, pagal tiesiogiai ar netiesiogiai uždirbamą naudą, pagal atkūrimo sąnaudas po netekties, ar dar kitokiais būdais. Darbuotojo vertė neišmatuojama. Pardavėjo vertė, be viso kito, dar ir sunkiai suvokiama. Ar įmanoma ją įvertinti?

Išradingieji www.topgradingforsales.com siūlo trumpą formulę: padauginti pardavėjo metinį atlyginimą iš penkių. Jų skaičiavimu tokius nuostolius gali atnešti įmonei netinkamai nusamdytas pardavėjas, jei po vienerių metų išeis dirbti į kitą įmonę.

Trumpoji formulė gauta įvertinus tokius straipsnius:

  1. Samdymo sąnaudos (samdytojo honoraras, testavimas, kelionės)
  2. Kompensacijos, susijusios su įdarbinimu (pritraukimo premijos, automobilis, kt. priedai)
  3. Išlaikymo sąnaudos (komandiruotės, mokymai)
  4. Atleidimo sąnaudos
  5. Negautos planinės pajamos (dėl per metus nepasiektos pardavimų normos)
  6. Nesėkmės nuostoliai ("pabėgę" klientai)

Kas netiki, gali susidaryti savo išsamią sąskaitą, kurios blanką galima rasti čia. Maža to, nepasitikintiems skaičiais ar savimi, straipsnio autoriai pasiūlo pagalbą skaičiuojant. Gražu, įdomu, išradinga. Visai smalsu patikrinti. Nejaugi tikrai pardavėjas vertas ... pusės milijono USD?!

Visa eilė klausimų prašyte prašosi. Įdomu:

  1. Kokia pardavėjo vertė Lietuvoje?
  2. Ar sutinkate su pasiūlytu vertinimo metodu? Ko trūksta?
  3. Ir pagaliau: ar atkreipėte dėmesį kad tokiu būdu samdymo kompanija (www.topgradingforsales.com) automatizuotai parduoda savo paslaugas internetu? Kaip Jums atrodo, ar jie teisingai sudomina, įtikina, pritraukia?

5 komentarai:

Arvydas rašė...

1. "Užknisai", Remigijau, su ta pardavėjo verte :)
2. Nesutinku ir prieštarauju, tačiau nieko pasiūlyti negaliu - todėl tenka su tuo nenorom sutikti;
3. Pastebėjau, kad negalėdamas pernelyg ilgai parašyti komentaro (žr. p.2), automatizuotai esu dirginamas ;)

Net gėda - jau naujas straipsnelis atsirado, o tenka komentuoti senesnįjį...

Smagu, kai kas nors padaro kokį žingsnį, pagrįstą psichologinėmis žiniomis. Ir įkvepia, ir yra iš ko pasimokyti...
O pardavėjo vertę galima skaičiuoti pagal šią metodiką. Tiesa - yra papildomų sąlygų.

Lina rašė...

Pas mus pardavejas siek tiek pigesnis, negu Amerikoje, nes maziau su perviliojimu susijusiu islaidu. Tiesa, skaiciavimo ideja gana idomi ir originali!

Anonimiškas rašė...

Paskaiciavau viena varianta.
Samdymas - 5000 Lt
Eksploatacines islaidos - 14000 Lt
Atsisveikinimas - 3000 Lt
Sugadintos galimybes - 10000 Lt
Bendras zlugdymas - 2000 Lt
Viso 34000 Lt
Gavosi 5 atlyginimai, tik menesiniai, o ne metiniai :)

Darius rašė...

Remigijau,
Radau lietuvišką straipsnį su panašia darbuotojų vertinimo idėja: http://verslas.banga.lt/lt/leidinys.full/47652797ce2a3
Jame, nenurodant šaltinio, teigiama: "Pavyzdžiui, apskaičiuota, kad vieno darbininko pakeitimas kitu kainuoja apie 17 proc., tarnautojo ar administracijos darbuotojo – apie 25 proc., o vadovo, atsižvelgiant į jo lygį, – nuo 50 proc. iki 88 proc. metinės atitinkamos pozicijos atlygio sumos." T.y. mintis panaši. Tik, reikia pripažinti, kad apie rinkodarą jie nepagalvojo.

Remigijus rašė...

Ačiū, Dariau, už komentarą!

Prašyčiau kitą kartą skelbiant komentarus išsiregistruoti iš "demo paskyros", arba naudoti kitą tapatybės indikatorių.
Dabar gali pasirodyti, kad aš pats rašau sau komentarus :)
Ačiū!

P.S. klaidą tinklaraštyje ištaisiau

Dienos panoraminė nuotrauka

Autorystė

© Visos publikavimo teisės priklauso tinklaraščio autoriui nuo pažymėtos publikavimo datos. Norėdami panaudoti bet kurį tekstą arba jo dalį privalote nurodyti šią svetainę-tinklaraštį ir autorių.