Drąsių žmonių šalis

InfoBalt'2008 įvyko nepasant ekonominių, technologinių ir kitokių "oginių" kliūčių, kurios stipriai apkarpė galimybes prisikviesti gausybę smalsuolių ir visą savaitę juos linksminti beveik nemokamai. Kas naujo?

1. Kad ir kaip būtų keista, ištisą dešimtmetį prie InfoBalt parodos prisidėdavo pati gamta. InfoBalt parodos metui, kaip taisyklė, sušvisdavo saulutė, nustodavo snigti, oras sušildavo tarsi pagarbiai prisidėdamas prie šventės. Simboliška, tačiau net šiemet, nukėlus renginį mėnesiu žiemos link, gamta nepakeitė savo tradicijų. Sėdintieji seminarų salėse ir koridoriuose buvo pasveikinti pirmuoju sniegu, gražiai nuklojusiu peizažą už lango.
   
2. Renginys smarkiai prasiplėtė dalykiškumo ir praktiškumo prasme. Visiškai "susitraukė" parodų stendai, užtai gausybėje salių vyko ne tik seminarai su prezentacijomis, bet ir mokymai.
   
3. Pasaulinė ekonomikos recesija privertė ITC vadovus rimčiau pasidomėti, kas dedasi tolimesniuose kraštuose. Pagaliau Lietuviai rimtai susidomėjo technologijų eksportu.
   

Renginys nustebino. Ne užjūrio svečių gausa. Ne technologiniais sprendimais, prie kurių pripratome per paskutinius keliolika metų. Nustebino informacijos apie kitas šalis kiekiu. Gyvenime nebuvau gavęs tokios koncentruotos dalykinės verslo informacijos apie mus supančias bei nutolusias valstybes. Vos per dvi dienas - daugiau, nei per kelias išplėstines turizmo parodas. Net lyginti nėra ką.

Pasirodo, Lietuvos informatikai ieškodami užsakymų jau yra išmaišę visus žemynus, užkilę į egzotiškas Himalajų karalystes, aplankę atogrąžų rojaus saleles (kuriose kompiuterio net nėra į kur įjungti), perėję dykumas, pasidomėję kariaujančiomis šalimis, o kai kurie - net susiplanavę filialus pačiame prestižiškiausiame technologijų megapolyje - "Silicio Slėnyje" (JAV)! Lietuvių specialistai jau paliko pėdsakus Australijoje, Japonijoje, Kanadoje, Afrikos džiunglėse, netoli Čingiz Chano gimtinės. Su išskėstomis rankomis yra laukiami Kazachstane ir Baltarusijoje, dėl kvalifikuotų žmonių stygiaus atsisako milžiniškų projektų Rusijoje. Čia - tai bent!

Savaime iškyla pagrindinė Lietuvos įvaizdžio mintis. Kaip kitaip pavadinti šalį, kurios žmonės gali:

• šaltakraujiškai žengti į derybas su nežinomo tikėjimo "karaliukais"?
  
• skristi keleiviniu lėktuvu, kuris įprastai tūpia į oro uostą "valdomo kritimo" režimu?
  
• bendradarbiauti su tais, kurie, tarsi šaukštą, laiko rankoje ginklą?
  
• nesupanikuoti, kai projekto įkarštyje klientas prisipažįsta, esą "manjana" ir pas juos yra, tik ... daug ilgesnė?
  

Dar sužinojau, kad apie 100 specialistų iš Lietuvos po IBM "vėliava" kasdien rūpinasi Šiaurės šalių informacinėmis sistemomis, o pasimetęs danas iš amerikietiškos "Computer Sciences Corporation" su Lietuvos pilietybės pažymėjimu niekaip nesupranta, kodėl lietuviai nesiklaupia prieš jo siūlomus aštuoniais skaitmenimis matuojamus eksporto projektus, nors jis pasiruošęs pasamdyti tiek Lietuvos IT specialistų, kiek tik ras. Todėl šių metų InfoBalt konferenciją pavadinčiau pačia "globaliausia". Laikykitės, tautiečiai, taip ir toliau!

Grįžęs namo, radau kitą pakvietimą. Šį kartą į "Adobe MAX 2008 Europe" konferenciją. Pakvietimas intriguoja nemokamais kursais internetu ir yra suskirstytas į dvi atšakas: tiems, kurie nori programuoti įspūdingiau ir tiems, kurie mano, kad jų įgūdžiai pakankami. Aš likau taip sužavėtas, kad tiesiog žodžių pritrūko... 

Kaip manote, ar neatėjo laikas išdrįsti InfoBalt asociacijai rimčiau ir išradingiau naudotis rinkodara?

3 smulkūs rinkodaros "triukai"

1. Per MTV matome su kokiu malonumu žmonės "pimpina" savo "ratus". Madinga darosi ne tik sienas "marginti". Apklausos rodo, kad nemažai automobilių savininkų sutinka "vežiotis" ant savo automobilio gražią reklamą, jei už dažymą mokės reklamdavys. Norite, kad Jūsų reklama "važinėtų" po miestą? Štai Jums trijų skirtingų pozicijų "triukas": sudarykite sutartį su dažytojais, remontuotojais arba draudimo bendrovėmis!
   
2. Ar patiko, kaip B.Obama pasinaudojo Twitter žinučių tinklu rinkimams laimėti? Norite tokios ryšių priemonės savo įmonės vidiniam naudojimui? Prašom: Yammer. Turėsite visą komandos darbinių susirašinėjimų istoriją saugiai laikomą vienoje vietoje. Net 3 mėn. nemokamai! Valdote B2C portalą? Štai rinkodaros "triukas": analogiškai praplėskite jį B2B galimybėmis. Beveik be investicijų!
3. Nereikia visų savo naujo produkto savybių išvardinti viename pranešime spaudai. Vietoje to, geriau išplatinti kelis pranešimus skirtingiems segmentams. Didesnė tikimybė būti pastebėtu ir sudominti skirtingus žmones. Pvz. asmeninio darbo organizavimo programinei įrangai:
   

• "Nauja programa 999 padeda vadovams laiku pereiti namo"
  
• "NNNN įmonė pristato įrankį 999, skirtą sunkiai dirbantiems tarnautojams"
  
• "Naujos programos 999 dėka, įmonė XXX išlaiko didelį našumą"
  

  ir pan. Jei patiko, - maloniai prašom kreiptis dėl išsamesnės konsultacijos (saugi anketa puslapio apačioje kairėje).

Rinkodaros prezidentas

Nuo šiol asmuo, norintis tapti JAV prezidentu, turės pirmiau laimėti "Metų Rinkodarininko" titulą. Bent jau taip užkėlė reikalavimų kartelę naujasis JAV prezidentas Barakas Obama, dar prieš pergalę rinkimuose paskelbtas "Metų Rinkodarininku 2008".

Kol apžvalgininkai kapstosi nugalėtojo programiniuose teiginiuose, politinėse pažiūrose, ekonomikos gelbėjimo siūlymuose ir pan. (kurie silnai įtakoja politinės rinkos dalyvius - rinkėjus su rinkikais), paanalizuokime veiksmus, kurie buvo meistriškai atlikti dar iki rinkimų. Kitaip sakant - į rinkodaros veiksmus, paklojusius B.Obamai greitkelį į pergalę.

1. Per savo svetainę my.barackobama.com sukūrė asmeninio dėmesio kiekvienam iš rinkėjų įspūdį daugiau kaip milijonui registruotų lankytojų. Ideali politinė strategija!
2. Susegmentavo rinkėjus, suteikdamas galimybe savarankiškai jungtis į tūkstančius smulkių grupių pagal interesus ar gyvenamą vietovę, sudarant neribotą segmentų skaičių.
3. Kiekvienas rinkėjų segmentas gavo skirtingus, individualius pranešimus pagal 23 tikslines grupes, 30 aktualių politinių temų, 54 geografines vietoves ir diskusijas su savo pasirinktos grupės nariais.
4. Rinkėjų dėmesys buvo išlaikomas per visą reklamos, atsiprašau, - rinkimų kampaniją per sudarytas galimybes bendrauti su organizatoriais, kolegomis, rinkikais, pasireikšti tinklaraščiuose, dalyvauti susitikimuose bei gauti užsiprenumeruotus pranešimus ir priminimus apie įvykius.
5. Galų gale, reikia pažymėti, kad charizmatiškas B. Obama puikiai atliko savo asmeninį, kaip "brendo" arba pagrindinio personažo vaidmenį.

B. Obama leido reklamai po 2,8 mln. USD kasdieną, t.y. beveik du kartus daugiau už Dž. Makeiną ("Advertising Age" ) ir atliko rinkodaros veiksmus kvalifikuočiau, intensyviau ir sėkmingiau, nei jo konkurentas. Rinkimų metu Obamos rezultatai aplenkė Makeino socialiniuose tinkluose:

• "Facebook" ir "MySpace" - 380%
• "YouTube" - 9 kartus
• "Twitter" - 240 kartų

"Mūsų naujasis Prezidentas turi ką pasakyti apie tai, kaip pasiekti teisingas auditorijas teisingomis pranešimų rūšimis pasinaudojant teisingomis priemonėmis" - taikliai pastebi Suaad Sait blog.reachforce.com

Taigi, stebime gryną rinkodarininkų kovą rinkimuose.

O aš vėl klausiu: ir kuo gi čia dėta politika?