"Catalina Marketing’s Pointer Media Network" kartu su "Chief Marketing Officer (CMO) Council" atliko vartotojų ištikimybės (lojalumo) tyrimus 2007-2008 m. ir paskelbė įdomius rezultatus. Lojalumo nykimas ir vartojimo pokyčiai visada stipriai veikė supakuotų vartojamųjų prekių (angl. CPG) vardus ir jų pelningumą, bet dabartinėmis ekonominėmis sąlygomis - gali įgyti lemiamą reikšmę. Taupydamas laiką ir vietą pateikiu tik pačius įdomiausius, mano manymu, teiginius.
- 33% labai ištikimų 2007 m. prekinių vardų (angl. brand) vartotojų 2008-aisiais visiškai perėjo prie kito tos pačios kategorijos prekinio vardo.
- 52% labai ištikimų prekinio vardo vartotojų 2008 metais sumažino ištikimybę arba visai atsisakė to vardo.
- Tik keturi iš dešimties prekinių vardų metai iš metų išlaiko daugiau kaip 50% savo labai ištikimų vartotojų.
Ypatingai intriguoja tyrimo teiginys, kad "lojalumas skiriasi tarp ketegorijų ir prekinių vardų, bet "persimetimo" ir "atsisakymo" rodikliai yra nuolatiniai net garsiausiems prekiniams vardams. Pavyzdžiui, išmatuota, kad kasmet apie 41,2% žinomiausių dantų pastų vartotojų išlieka labai lojaliais, 21,2% sumažina ištikimybę, o 37,3% iš viso jų nebeperka.
Ar mūsų požiūris vienareikšmiškai ir vienodai "kabintis" į klientų ir vartotojų ištikimybę nepaseno?
Pranešimai
1 komentaras:
Galvoju, kad konkurencija (pasirinkimo galimybių gausa, naujovės) daro savo. Natūralu, kad žmonės nori kažko naujo - tad ir po kažkiek laiko pasiduoda naujoms pagundoms, kurios įvairiais būdais sugeba iki jų "prisikasti". Labai tikėtina, kad su savo veikimo stiliumi, vertybėmis prekių ženklai ir toliau galės tik tam tikrą laiką išlaikyti lojalų klientą (pirkėją). Iš to seka išvada, kad turi vykti lojalių klientų rotacija, kartu vykstant ir tam tikrai prekių ženklo "mutacijai", ko pasėkoje sugebančiai įgyti naujus lojalius klientus...
Rašyti komentarą